入行四十年，岁月无痕

但满屋的奖杯，是他奋斗的足迹

时节如流，他初心如磐

力将香港打造成为世界保险中心

万通二十六年，春秋代序

他终日干干，夕惕若厉

将一人公司拓展为千人团队

当下中国保险初登大道

云程发轫，万里可期

保险需求井喷式增长，

本地保险要顺势而为打破垄断

百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先。四十年前，当保险还鲜有人了解时，黄海鹏先生就坚定地选择了它。如今保险市场千帆竞发，在时间的洪流里，有人来了又走了。他依然在这惊涛骇浪的洪海里奋楫向前，因为他的目标是助力香港打造成为世界保险中心。

香港罗梁体育会举行创会迈向105周年会庆，黄海鹏先生作为会长致辞

2023年重新开关，当其它行业尚处于停滞和恢复状态时，赴港投保再次成为热潮，港险市场时隔三年再次迎来高光时刻。3月8日，香港保险业监管局公布了2023年香港保险最新统计数据。据统计，2023年全年，全港新单保费为1807亿港元，较2022年同期1344亿港元，同比上升34%。2023年全年内地访客赴港投保约590亿港元，同比飙升27倍。仅次于2016年727亿港元的历史高峰，排名第二，远超疫情前2019年的434亿港元。

香港保监局数据显示，内地访客新造业务保费上涨，主要由终身寿险和危疾保障的需求带动。以新单保单数统计，两者合计占比89%，其中终身寿险占比54.8%，危疾保障占比34.2%；按新单保费统计，两者合计占比84.2%， 其中终身寿险占比81.1%，危疾保障占比3.1%。终身寿险可谓是独占鳌头。

从2023年香港保监局的数据来看，排名前五的保险公司为汇丰人寿、友邦、宏利、保诚和富通。黄海鹏先生所在的万通保险排名12，外资保险仍然占据了半壁江山。“1981年万通保险就已经在香港设立总部并营运，同时在澳门也设有分公司。后来辗转中外之间，2017年港交所上市公司云锋金融入股万通保险。”他介绍道，“二十多年前，我刚进入万通保险的时候，它还是行业里的小透明。后来凭借不断增强的实力和稳健全面的保险及理财方案，为客户提供提供一站式风险及财富管理服务，进入了香港保险行业前五名。随后又因为种种原因，退到了如今的位置。很可惜，现在就是重新来过，争取进入本土行业前五。”

香港罗梁体育会举行创会迈向105周年会庆，黄海鹏先生荣膺会长

在此大好形势之下，于保险业兢兢业业打拼近四十年、几乎囊括所有行业大奖的黄海鹏先生，再次将2020年撰写的香港保险业发展建议提案《香港再出发·光明前路——打造香港成为世界保险中心》提上日程。这个二十年前的目标，任时代更迭、风云变幻，他始终铭刻心间，且正在一步一步地靠近。时人不识凌云木，直待凌云始道高。中国保险市场才刚刚开始，终有一日将长成参天大树。

欧美保险已趋没落，

香港保险要抓住机遇抢占高地

心若有所向往，何惧道阻且长。香港保险长期被外资垄断，本地保险公司难以出头，其根源可以追溯到早期殖民统治时代，以及随之而来的经济、贸易、政策等。

黄海鹏先生代表湖南省政协港澳委员向郴州市桂东县青竹村捐赠扶贫资金，助力乡村振兴

“殖民统治时期，香港保险业的起步就与外资的介入紧密相关，在随后的历史发展中，外资保险公司逐渐占据主导地位。此外，殖民时代，即便是富可敌国的华人在香港也缺乏归属感，导致其在香港的创业或者投资缺乏长远之计，而保险特别是寿险最需要的就是长远。”黄海鹏先生分析道，“但是回归之后，特别是2019年香港正式成立了保监会，特区政府对本地保险公司的关注和支持与日俱增。相信在政府和各界的携手奋进之下，未来香港本地保险公司大有可为。”

昨日之深渊，今日之浅谈。保险的本质是人，欧美人口老龄化日趋严峻。这不仅会影响劳动力和金融市场、住房和交通需求，以及家庭结构和代际关系。特别是在保险渗透率非常高的情况下，或可直接导致其保险业的没落。

黄海鹏先生作为湖南省政协港澳委员代表，分享近年来通过“港澳委员+三级联动”的方式开展的四大帮扶行动

“欧美保险在走下坡路，香港保险的价值才刚刚开始。我国金融市场保险开放最晚，现在还处于初级起步阶段，完全可以后来居上。”黄海鹏先生表示，“其一，我国既是人口大国，经济增长也以举世瞩目的‘中国速度’成为世界第二大经济体。经济越发达，保险覆盖率就越广越深；其二，过去欧美外资公司占据优势主要在于吸纳了更多的优秀人才，而今天的香港具备‘一国两制’的制度优势、基本法的法制优势和世界金融中心的国际优势。

像万通这样的本地保险公司既占据地理主场优势，又可以利用大湾区、高才通等政策，吸纳内地的青年才俊。同时制定以价值增长为核心的经营策略，提高核心竞争力，假以时日必定反超欧美，为客户和香港作出更多贡献。”

现阶段我国庞大的保险需求，为香港保险公司提供了广阔的市场空间；其次，本地保险公司对本土市场有更深入的了解和把握，能够更好地洞察市场变化和客户需求，从而快速响应和提供适应市场需求的保险产品和服务；再者，随着香港保险业监管体系的不断完善，将进一步打造公平、健康的市场环境。

并且香港作为国际财富管理中心的独特地位，依然不断吸引着新资本和投资者入境；此外，湾区“保险通”业已提上日程，香港保险在粤港澳大湾区新兴市场的互联互通正在逐步加深。数据显示，即使是在全球经济放缓的后疫情时代，香港保险依然保持着可喜的增长速度。天时地利人和，香港本地企业乘势而起志在必得。

黄海鹏先生出席港区省级政协委员联谊会就职典礼时合影

黄海鹏先生形容保险行业是经济领域的“现代恐龙”，科技一日千里，各行各业都发生了翻天覆地的变化，只有保险还是以前的模式。从前香港本地保险处处被外资挤压，但今时不同往日，香港在“一国两制”下背靠繁荣稳定的祖国，我国的金融强国之战已经打响。黄海鹏先生“打造香港成为世界保险中心”的宏愿，不仅是他作为保险人的责任，亦是他作为中国人的民族责任。从小到大的前四十年他已走过，从大到强他亦无惧再走十年二十年。路虽远，行则将至；事虽难，做则可成。

保险的最大价值是服务而非品牌，

人是核心

黄海鹏先生是客家人，虽已离乡数十载，但他的血脉里依然保留着在艰苦生活中磨砺出的团结与改革、开拓与进取的客家精神。

“四十年前，我机缘巧合发现了保险行业，它既能帮助别人，又能成就自己，就选择了保险，直到今天。当时的保险行业门槛低、缺乏监管，导致市场鱼龙混杂，大众接受度非常低。”黄海鹏先生回忆道，“特别是寿险，中国人大多避讳谈论生死，但生老病死是人生之必经阶段，这恰恰是保险的价值。这是一个少有的不是为了过去、而是为了未来的行业。

多年来，黄海鹏先生从“一人公司”拓展到两千人的团队，不变的是他的服务理念，始终为客户提供全方位的服务

过去可能常常是失去，但未来可以通过保险争取比过去失去的更多。这个行业也不受过去影响，即使过去书读得不好或者家里贫困，在当前的经济形势下，只要进入保险，了解和学习行业知识，勤奋拼搏，与人为善，就有可能改变命运。”

在坚定的信念下，从友邦保险到万通保险，黄海鹏先生一点一滴地积攒力量，将“一人公司”拓展到两千人的团队。“我们既独立又抱团，每一个加入的人既是团队的一员，又是一个独立的‘公司’，可以提供全方位的服务。这个行业无所谓适合和不适合，我的团队靠的是吸引力，如何令团队成员的价值翻倍才是最重要的。”黄海鹏先生表示，“保险的最大价值是服务，而非品牌。

提供服务的是人，服务的对象是也人，所以人是保险的核心。保险公司的职责是履约，不论品牌大小，合约写了赔付就必须履约。但处理赔付提供服务的人是关键，其结果可能天差地别。这就要看个人素养和品牌，作为‘一人公司’，我就是我的品牌，每个人都要经营好自己的品牌。”

黄海鹏先生与团队部分成员合影

据黄海鹏先生介绍，目前市场的保险只有传统型和万用险两种产品，大部分保险公司以销售传统型产品为主。他则认为万用险可以淘汰传统产品，因为万用险对客户和保险公司双方更为公平，他所在万通保险就是以销售万用险为主。正所谓外行看热闹，内行看门道。黄海鹏先生作为保险行业的资深人士，他和团队选择销售“对客户相对而言更公平”的产品，体现的是他不为私利的胸怀和助力行业健康长远发展的格局。正是如此，他和很多客户都处成了长远的朋友，参与了他们生活中的许多重要时刻。

黄海鹏先生还是湖南省政协委员兼港区秘书长，疫情期间，他联合省政协香港委员捐献物资，同心抗“疫”；他亦和省政协港澳委员走进郴州，助推两地产业项目落地、企业发展和贫困村脱贫；在“港洽周”上，他亦表示万通集团作为原材料供应商，与全球性品牌合作多年，未来将全力发展中西部市场，湖南作为中部大省是发展的首选……在参政议政的过程中，黄海鹏先生除了关注湖南的经济和民生，还作为保险行业资深人士，为促进保险业健康良性发展积极建言献策，以推动市场规范化，提高专业人员职业操守，扭转行业鱼龙混杂的负面形象，建立合法合规的崭新面貌。

青衿之志，履践致远。无论是打造香港成为世界保险中心，还是履行一个政协委员的基本职责，漫长的时间和满屋的奖杯都已经证明：黄海鹏先生有奋楫争流的决心和魄力。